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来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2018-05-11  浏览次数:

1、购买决策中的“经济账”与“心理账”

非理性消费影响营销策略,更是经营者们关心的重点课题。

为钱所困包括“挣钱”和“花钱”,花钱的烦恼,就是消费的烦恼。

即使我们在99%的情况下是理性的,但剩下1%的冲动就可以让那99%的谨慎毁于一旦。

我们曾经担心中国消费者跟不上科技生活的步伐,今天,我们中的许多人却正沉溺于网络游戏带来的虚拟现实,在成瘾行为中不能自拔。

那么,非理性消费行为遵循怎样的运行轨迹?是谁,触发了非理性行为?

网络购物和移动支付的发展,迅速缩短了冲动到行动的距离。一旦产生购买冲动,我们可以立刻实现购买。我们开始及时行乐,88300香港牛魔王管家婆,随时随地进行购买,然而,我们得到的不是满足,而是焦虑。不管我们花了多少钱,不管我们的购买多么自由,我们总是有更高的目标需要实现,这种永不停歇的追求让我们深感不安。

今天,很小的理由就会引发非理性消费,2018年香港全年每期开奖记录 4T手动挡车型98万降价幅度:1针对文,导致冲动购买。

我们的消费行为出现了前所未有的非理性。

《触发非理性消费》一书认为,非理性消费的触发,与消费者对自我失去控制有关。人类的大脑是两种同时存在的自我联合体,一个是“短视的冲动者”,香港赛马会,另一个是“理性的计划者”。在购买决策中,两个自我总是发生冲突,讲道理的总是干不过不讲道理的,理性的自我控制总是敌不过冲动的野性呼唤。

我们曾经担心崇尚节约的中国人消费不足,今天,我们却在过度消费,甚至出现消费失控的现象。

非理性消费的触发,还与打折促销密切相关。不是所有人都喜欢便宜的商品,但是所有人都喜欢占便宜。消费者购物的理由,可以不是获得产品的价值,78435黄大仙买马78435 某一天晚上br 水面上是波光粼粼早,而是得到优惠。当便宜成为购买的理由,假冒伪劣就会变得理所当然。

人生的烦恼可以通俗地分为两类:一是“为钱所困”,二是“为情所困”。

非理性消费困扰着我们的生活,是每个消费者关心的热点话题。